سرپرست فروش-مهترین وظایف (س.پ) – (س.پ) به عنوان رهبر واحد فروش نقش اصلی و اساسی را در فرآیند فروش کسب و کار ایفا می کند.
سرپرست فروش را می توان نقطه قدرت در کسب و کار دانست زیرا در نهایت تمامی فرآیندهای مالی به وی ختم می شود و این امر سبب می شود که تصمیمات وی نقش بسیار پررنگی در پیشبرد اهداف کسب و کار داشته باشد.
سرپرست فروش باید به تمامی نقاط قوت و ضعف محصول خود آگاه باشد تا در مواقع ضروری بتوانند این نقاط را به عنوان اصلی ترین دستاویز در فرآیند فروش استفاده نماید.
ازین پس به جای واژه ی سرپرست فروش از اختصار (س.پ) استفاده میکنیم.
مهمترین وظایف سرپرست فروش
شخصی که به عنوان سرپرست واحد فروش انتخاب می شود باید دارای خصوصیات شخصی و رزومه ای فراوانی باشد تا بتواند نقش خود را به بهترین شکل ایفا کند.
اولین و مهمترین
مسئولیت (س.پ) دستیابی به دانش فنی درباره محصول است.
بی شک دانش فنی از محصولی که قصد فروش آن را داریم می تواند رکن اصلی فروش محصول باشد.
این دانش فنی می بایست هم بصورت آکادمیک و هم بصورت عملی باشد زیرا این دو به عنوان مکمل یکدیگر می توانند دو بال برای پرواز فروش در کسب و کار باشند.
بسیاری از محصولات شاید در فضای غیرکاری به عنوان محصولی عالی و تاپ معرفی شوند ولی مهمترین قسمت کار استفاده از آن در فضای کاری است.
بی شک محصولی دارای ارزش است که بتواند در محیط کاری نیز بازخورد خود را به خوبی داشته باشد.
حال (س.پ) باید به تمامی موانع در استفاده محصول در محیط کاری نیز آگاه باشد تا بتواند از آنها به عنوان دستاویز فروش استفاده نماید.
دومین
وظیفه برای سرپرست فروش می توان به داشتن روحیه و علم رهبری اشاره کرد.
هیچ فرآیندی در هیچ کسب و کاری بدون داشتن رهبری پیش نخواهد رفت.
بی شک رهبری با ریاست و مدیریت دارای تفاوت های بسیار زیادی است که در این مقاله قابل به عرض نیست ولی در همین حد کافی که (س.پ) باید بتواند به بهترین نحو تیم خود را جهت نیل به خواسته های کسب و کار در واحد فروش رهبری نماید.
سومین
وظیفه از وظایف (س.پ) می توان به جذب و استخدام نیرو در واحد فروش و بازرگانی اشاره نمود.
تمامی تیم های فروش باید دارای نیروهای خاص جهت پیش برد تمامی اهداف واحد فروش باشند.
واحد فروش باید دارای تمامی تخصص ها باشند تا بتوان در مواقع لزوم از هر یک از آن تخصص ها استفاده نمود، حال اینکه جذب و استفاده از این نیرو ها از مهترین وظایف (س.پ) می باشد.
چهارمین
وظیفه سرپرست واحد فروش شناسایی کامل رقباست.
بی شک در زمان فروش محصول انتخاب های زیادی بر سر راه خریدار وجود دارد که هر یک دارای ویژگی های خاص خود می باشد.
(س.پ) باید به تمامی نقاط قوت و ضعف رقبای خود آشنا باشد تا بتواند با استفاده از آنها زمینه را برای فروش محصول خود ایجاد کند.
پنجمین
وظیفه از وظایف سرپرست فروش می توان به آموزش مداوم پرسنل فروش اشاره نمود.
بی شک نگهداری دانش در یک شخص و عدم آگاهی سایر افراد از آن دانش می تواند باعث ضرر و زیان در واحد فروش باشد.
اگر دانش فقط و فقط در اختیار (س.پ) باشد بی شک در زمان نبود ایشان این دانش در اختیار سایر اعضا نیست لذا سرپرست فروش باید در زمان های مختلف اقدام به برگزاری کلاس های آموزشی نماید.
ششمین
وظیفه از وظایف سرپرست فروش آشنایی با انواع روش های بازاریابی است.
در سالیان مختلف روش های بازاریابی دارای تغییرات زیادی بوده است.
زمانی بازاریابی بصورت تلفنی و پیامکی و زمانی بصورت استفاده از شبکه های اجتماعی است.
اگر سرپرست فروش نتواند این بروزرسانی ها را داشته باشد بی شک در بلند مدت فرآیند فروش دچار نقص و تعلل خواهد شد.
در ادامه وظایف (س.پ) می توان بصورت تیتروار به برگزاری جشنواره ها در زمان های مختلف، اعمال تخفیف در زمان مخصوص به خود، ارائه لیست قیمتی و سایر وظایف که در این مقاله قابلیت گنجانده نیست نیز از دیگر وظایف سرپرست فروش می باشد.
اگر شما هم به مباحث مربوط به حسابداری علاقه دارید و یا حتی در این زمینه فعالیت حرفه دارید با مراجعه به سایت سازه حساب میتوانید بسیاری از مطالب درمورد حسابداری مالی را مطالعه کنید.
و اینکه اگر قصد انتخاب بهترین نرم افزار حسابداری دارید و اینکه الزاما به دنبال یک نرم افزار حسابداری راحت هستید میتوانید
برای کسب اطلاعات بیشتر با کارشناسان فروش گروه نرم افزاری سازه حساب در ارتباط باشید.
شماره تماس : ۰۹۱۵۴۳۹۹۰۰۴ – ۰۵۱۳۱۶۳۰
