برای بسیاری از علاقه مندان به حسابداری و نرم افزار حسابداری این سوال پیش آمده است که پخش مویرگی چیست ؟
پخش مویرگی به گونه ای است که تولید کنندگان ، کالاها و محصولات خود را به دست عمده فروشان می رسانند و این کارباعث می شود که مشتری از عمده فروش بدون واسطه خرید کند اصطلاح انگلیسی پخش مویرگی ( Distribution ) که معادل و مفهوم فارسی آن توزیع کردن و پخش است .
توزیع یا همان پخش مویرگی ، فرآیند فروش و ارائه محصول یا خدمات رساندن به مشتریان است .
اغلب تولید کنندگان برای توزیع محصولات غذایی و بهداشتی خود از شبکه مویرگی استفاده می کنند ، پخش مویرگی در زنجیره تامین کالاهای تند مصرف یا FMCG ( همان فروش مستقیم ) مواد غذایی ، آرایشی و بهداشتی به تعداد زیادی سوپر مارکت و خرده فروش در سطح کشور می باشد .
در جواب اینکه توزیع و پخش مویرگی چیست می توان گفت که این مورد فقط مختص سازمان های عرضه کننده محصولات مواد غذایی و آرایشی نیست ، بلکه امروزه تولید کنندگان و پخش کنندگان لوازم آشپزخانه ، لوازم خانگی ، مبلمان و انواع بازار مصرفی می توانند با پیاده سازی مدیریت توزیع مویرگی از مزایای فراوان آن بهرمند شوند .
پخش مویرگی به این معناست که تولیدکنندگان بخش بندی بازار رادر نظر نمی گیرند و محصولات خود را در همه بازار موجود توزیع می کنند .
مویرگ ها ، رگ های ریزی هستند که وظیفه رساندن خون به سلول ها را به عهده دارند و با این استعاره نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است . این نظام و تفکری است که باید در تمام شرکت های اقتصادی مورد توجه جدی قرار گیرد.
هدف از پخش مویرگی چیست ؟
هدف از پخش مویرگی این است که با استفاده ازمکان های پرتردد فروش در دسترس ، بتوانیم بیشترین توزیع را داشته باشیم که در دسترس و دید کامل نیز باشیم از پخش مویرگی هم نیز زمانی استفاده می شود که یک محصول بیشترین تولید را داشته باشد و تولیدکنندگان و عرضه کنندگان زیادی این محصول را عرضه کنند و استفاده زیادی نیز داشته باشد . در نتیجه اگر مشتریان محصول شما را خرید نکند محصول دیگری را خریداری می کنند . پس یکی از مهمترین هدف ما از پخش مویرگی توزیع زیاد و گسترده محصول است .
ما برای پخش مویرگی حتما نیاز به حضور فیزیکی نداریم بلکه با استفاده از فروشگاه های اینترنتی می توانیم محصولات خود را به فروش برسانیم مشتری به راحتی می تواند محصول خود را به صورت آنلاین خریداری نماید .
استراتژی که در پخش مویرگی وجود دارد این است که شرکت های پخشی که وجود دارد بیشتر روی کالاهای تندمصرف تمرکز می کنند که بیشتر می توانیم کالاهای غذایی و بهداشتی را نام ببریم .
بخش توزیع و پخش مویرگی دارای وظایفی می باشد که این وظایف از قبیل :
- ذخیره سازی و انبار کردن برای توزیع
- گرفتن سفارش از مشتریان
- ارسال و تحویل کالا به مشتریان
- کنترل و دریافت اطلاعات از فروش و مشتری
شرکت های پخش مویرگی از لحاظ ساختار به چند دسته تقسیم می شوند ؟
- شرکت های پخش مویرگی مستقل
- شرکت های پخش مویرگی غیر مستقل
- شرکت های پخش مویرگی مستقل : شرکت هایی هستند که همزمان با چند شرکت و برند متفاوتی کار می کنند .
- شرکتهای پخش مویرگی غیر مستقل : شرکت هایی هستند که زیر نظر خود شرکت مشغول کار هستند و تنها وظیفه فروش و توزیع همان برند را دارند .
پخش مویرگی خود به دودسته تقسیم بندی می شود :
پخش سرد
پخش گرم
پخش مویرگی سرد : پخش مویرگی سرد برای کالاهایی استفاده می شود که تاریخ انقضا ندارد و می تواند مدت طولانی در انبار بمانند .
در این روش ویزیتور یا بازریاب به مناطق مختلف رفته و مشتری ها راپرزنت می کند و بعد از آن توسط بخش حسابداری برای مشتری فاکتور صادر شده و بار برای شخص ارسال می گردد .
پخش مویرگی گرم : پخش مویرگی گرم برعکس کالاهای پخش مویرگی سرد دارای تاریخ انقضا می باشد و نمی توان آن محصولات را زیاد درانبار نگه داشت و فاسد شدنی هستند.
با این روش بازاریاب یا ویزیتور با محصول به حضور مشتری رفته و در صورت درخواست مشتری ، کالا را همانجا در اختیار مشتری قرار می دهد که این روش بیشتر برای کالاهای مواد غذایی استفاده می شود .
کانال شرکت پخش مویرگی
روندی که در زمان ارسال کالا بین تولید کننده و مصرف کننده اتفاق می افتد کانال توزیع گفته می شود .
برای رساندن محصولات و توزیع آن شرکت ها با استفاده از کانال های ارتباطی این کار را انجام می دهند که عبارتند از :
نماینده یا کارگزار ، عمده فروش ، خرده فروش ، مصرف کننده .
در شرکت پخش مویرگی یکسری مزایا و معایب وجود دارد که به برخی از آنها می پردازیم :
مزایا
باعث می شود که بهتر بازار و بشناسیم و اطلاعات بهتری از مشتریان و بازار بدست آوریم .
محصولاتی که دارای تاریخ انقضا هستند زودتر ارسال گردند .
باعث افزایش سرمایه شده و گردش مالی هم افزایش پیدا می کند .
به دلیل فروش بالا باعث کاهش ضایعات می شود .
باعث شناخته شدن برند و اعتبار برند می گردد .
مشخص شدن نیاز بازار و واقعی شدن سفارشات
معایب
از طرفی نیازبه افزایش سرمایه در شرکت و دارا می باشد .
از طرف دیگر باعث هزینه های بیشتر می شود .
نیاز شدید بیشتر برای کنترل بیشتری روی نیروهای انسانی داشت .
مشاغلی که در پخش مویرگی مشغول به کار هستند :
- ویزیتور
- بازاریاب
- سوپروایزر
- سرپرست فروش
- سرپرست منطقه
- توزیع کننده – مامور پخش
- تحصیلدار
نکته : حسابداری چه در بخش سرد چه در بخش گرم ، در هر دو حالت به یک شیوه عمل می شود .
همین حالا بخوانید: حسابداری پخش مویرگی: پخش گرم و پخش سرد
گرفتن گزارشات درپخش مویرگی چگونه است ؟
نمونه گزارش های مالی در بخش حسابداری پخش مویرگی :
- گزارش گیری سود و زیان به تفکیک شعبه و مرکز هزینه
- گرفتن گزارش از بدهکاران نسبت به مجموعه
- گزارش های دوره ای مالی
- گرفتن گزارش هر کالا و حاشیه سود کالاها
- گزارش و تفکیکی هزینه های عملیاتی و هزینه های ثابت و هزینه های متغیر
